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2018品牌红木家具经销商论坛解读新时代发展之路
2018/6/7 12:04:06 来源:《品牌红木》 编辑发布:hexinyi
2018全国红木家具经销商大会暨优秀红木品牌招商加盟大会现场座无虚席
2018全国红木家具经销商大会暨优秀红木品牌招商加盟大会现场座无虚席

新十一选五走势图 www.9wnk9.cn 3月14日,2018全国红木家具经销商大会暨优秀红木品牌招商加盟大会(以下简称全国红木家具经销商大会)在红博城六层高峰论坛中心隆重举行。

作为2018中山红博会重要系列活动之一,大会全程线上直播,吸引了全国10万经销商关注,国家文物局原常务副局长、全联艺术红木家具专业委员会名誉会长张柏,全国工商联第十一届执委、全联艺术红木家具专业委员会会长宋建文,中山市大涌镇党委副书记李青汶,中山市政协原秘书长欧万洪,中山市家具商会会长、红古轩品牌创始人吴赤宇,时任中山市红木家具行业协会会长、鸿发家具董事长萧照兴,全联艺术红木家具专业委员会专家顾问曹静楼、胡景初、濮安国、曹新民、许美琪、苏垣、李凯夫、张志扬、唐开军、韩国荣、郭琼、谢巧明、王周、张辉,全联艺术红木家具专业委员会主席团主席邵湘文、张锡复、戴爱国、石立峰,中山市青年企业家协会会长、红博城董事长林孟礼,全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华等各级领导嘉宾、专家学者、品牌红木家具经销商联盟成员,以及全国各地优秀新十一选五走势图企业代表、经销商代表等也在现场亲身感受行业脉搏。

全国工商联第十一届执委、全联艺术红木家具专业委员会会长宋建文代表主办方致辞时表示,希望红木家具企业与经销商凝心聚力,群策群力,以更大的格局、更新的视野共创中国红木新纪元
全国工商联第十一届执委、全联艺术红木家具专业委员会会长宋建文代表主办方致辞时表示,希望红木家具企业与经销商凝心聚力,群策群力,以更大的格局、更新的视野共创中国红木新纪元
中山市大涌镇党委委员欧阳凯在大会致辞中表示,全国红木家具经销商大会为红木家具企业与经销商搭建了一座能相互沟通、交流的“鹊桥”,在新时代红木家具产业发展进程中发挥着建设性作用
中山市大涌镇党委委员欧阳凯在大会致辞中表示,全国红木家具经销商大会为红木家具企业与经销商搭建了一座能相互沟通、交流的“鹊桥”,在新时代红木家具产业发展进程中发挥着建设性作用

全国红木家具经销商大会由全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会、品牌红木家具经销商联盟主办,弘木传媒、红博城承办,得到中山市大涌镇人民政府、中山市红木家具行业协会支持。

大会主要环节包括2018中国红木家具优秀品牌发布会,2018“匠心最美”红木家具精品评选活动颁奖典礼,2018品牌红木家具经销商论坛。

国家文物局原常务副局长、全联艺术红木家具专业委员会名誉会长张柏(右三),中山市大涌镇党委副书记李青汶(左三)为2018全国红木家具经销商大会暨优秀红木品牌招商加盟大会4家协办单位—中山国方家居、中山博大、中山宝御堂、中山忆古轩颁发牌匾
国家文物局原常务副局长、全联艺术红木家具专业委员会名誉会长张柏(右三),中山市大涌镇党委副书记李青汶(左三)为2018全国红木家具经销商大会暨优秀红木品牌招商加盟大会4家协办单位—中山国方家居、中山博大、中山宝御堂、中山忆古轩颁发牌匾

其中,首次举办的2018品牌红木家具经销商论坛,旨在为红木家具行业提供更多实战方法,启动新一轮发展。

如今,面对中国经济结构持续调整、产能优化,面对实木等其他家具品种的市场挤压,面对消费升级和越来越难以“取悦”的消费者,红木家具经销商正承受着前所未有的经营困境与生存压力。

为此,本次论坛以“携手开拓,共享市场——新时代下经销商的发展之路”为主题,邀请到全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、家具行业资深学者王周,全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、西安雅居阁总裁石立峰,品牌红木家具经销商联盟主席团主席-顺德中联红木世家董事长周志华、河北大家风范家居董事长陈振,以及全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华五位业界专家及经销商代表,分别围绕“红木市场发展趋势如何?有哪些新现象?”“新中式终端反响如何?怎样走好新中式之路?”“经销商如何选择产品和厂家?”等问题进行讨论和分享。

下面让我们一起来看看论坛上的精彩观点。

Part1 红木行业“未来已来”

在过去近十年,品牌化、国际化、标准化被红木家具行业视为未来之巅,通过转型升级不断提升产业核心竞争力,特别是近年来深入实践国家的“品牌强国”、“文化复兴”战略,融入“一带一路”发展,过去预见的未来已经到来,同时这一阶段的挑战和崭新的机遇又在不断发酵。

尽管红木家具的产业优势和对外影响力正在逐步加强,但由于行业规范、监管不到位等原因,行业发展过程中也存在一些问题,影响着行业健康发展。立足当下,我们如何感知新时代,如何迎接挑战?

红木品牌营销策划人

全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华

全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华
全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华

独特的优势让红木家具成为中国文化的传播者,不断向世界传递中国的历史文明。立足新时代的发展坐标,红木家具行业也将出现更多的变化。第一,现在消费者偏向有品质、有品位、有品牌的红木家具,因此,经销商不再像以前那样看产品、看价格,而是看整个品牌发展是否顺应当前消费趋势,能否给经销商信心,并与经销商共同致富;第二,国力的增强和生活的改善,使红木家具高端定制成为未来趋势,经销商作为最接近终端市场的一环,要与红木家具企业一同分享高端定制的红利,将市场做大做强;第三,红木家居化趋势对传统红木家具企业的产品设计、品牌营销、团队建设都提出了更高的要求,因此,企业要加快创新的步伐;第四,企业要坚守红木艺术化,做有文化、有故事的红木家具,同时也要符合当代审美需求;第五,企业与经销商都要重视产品体验、空间体验、团队体验,让世界爱上中国红木家具。

全国优秀经销商代表

全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、西安雅居阁总裁石立峰

全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、西安雅居阁总裁石立峰
全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、西安雅居阁总裁石立峰

现在红木市场依然给人很乱的感觉,有些厂家连产品是什么材质都说不清,也弄出了很多让人听不懂的概念,让消费者不敢放心地相信厂家。红木家具行业的未来发展要树立大品牌、大格局、大产业的概念,包括对广告词述说、产品质量标准、产品材质标准以及创新工艺定义等进行深度、全面、科学的论证。同时,在行业百花齐放的情况下,以文化作为功能定位,通过中国优秀文化的创造性转化和创新发展,走质量型、内涵式发展之路,真正引领行业健康发展。

Part2 新中式机会与挑战并存

2017年,新中式成为红木家具行业热门关键词之一,与此同时,它也将是今后一个时期的重要发展趋势。

尽管新中式已经历了10多年的积淀,但在实际发展中,一些问题依然会动摇企业和经销商的信心,甚至带来新挑战。比如有的企业以自我为中心,没有充分考虑消费者需求,研发出来的新中式产品不好卖;有的企业推出的新中式产品质量可以,却因为定价过高,或营销不到位,产品得不到市场认可;又或者有的企业将已经在生产或销售的产品风格、理念反复使用,加剧了市的同质化;一些企业靠模仿定生产,哪款好卖就模仿哪款,严重影响行业发展,究竟如何才能走好新中式之路?

家具行业资深学者

全联艺术红木家具专业委员会专家顾问王周

全联艺术红木家具专业委员会专家顾问王周
全联艺术红木家具专业委员会专家顾问王周

现在很多新中式产品不够新,也就是差异化不够,特色不够鲜明。红木用一棵就少一棵,如果我们的企业不能做出上好家具,那不是在创造,而是浪费、糟蹋。立足当下,新中式家具的发展不能盲目抄袭,要理解当代的生活变化,静下心去思索、研究,在设计与生产中注重家具的实用性,让人们更乐于接受。

全国优秀经销商代表

品牌红木家具经销商联盟主席团主席、顺德中联红木世家董事长周志华

品牌红木家具经销商联盟主席团主席、顺德中联红木世家董事长周志华
品牌红木家具经销商联盟主席团主席、顺德中联红木世家董事长周志华

新中式以独特的风格、人性化的设计等优势贴近当今的消费市场,而一些性价比高的新中式产品更容易赢得消费者的认可。

对红木家具企业而言,进入新中式领域,无论是前期的产品开发、生产,还是后期的市场营销推广、经销商维系等,都需要付出大量的精力和成本,因此,企业必须要有正确的定位,并且量力而行。其次,企业在产品设计、生产上要挖掘与提炼传统红木的核心价值,主要包括红木文化和红木工艺,使新中式产品更有价值感,生命力更强。再者就是新中式产品必须要有设计、有个性、有品位,满足主要消费群体对文化与生活的追求,从而引领市场潮流。最后,企业要与经销商达成共赢,形成互动,迅速调整市场策略,具有针对性地对产品进行优化,提升产品竞争力,从而赢得市场。

Part3 当代红木经销商的“择友”标准

如今,企业与经销商的关系合作大于竞争,双方像战场上的盟友,需要大家各司其职,足够强大,才能放心将自己的后背托付给对方。对经销商而言,拿到一个知名品牌的代理权,意味着可以有好的销售、好的收益。同时,经销商作为市场的“信号兵”,他们掌握的一线信息又能够帮助品牌在产品、营销、服务等全面升级。

如何选择适合自己的品牌?不同人有不同标准,但这是所有经销商都重视和关心的问题。

全国优秀经销商代表

品牌红木家具经销商联盟主席团主席、河北大家风范家居董事长陈振

品牌红木家具经销商联盟主席团主席、河北大家风范家居董事长陈振
品牌红木家具经销商联盟主席团主席、河北大家风范家居董事长陈振

在整个大家居体系下,相较而言,红木家具企业在营销手段、工厂标准化、团队建设等方面相对滞后,很多时候只关注产品怎么研发、设计,怎么做得更好,却没有真正在品牌营销上动心思。现在的经销商已经不只是看产品了,而是选择与一些有创新营销理念和模式的企业合作,因此,在信息时代下,红木家具企业可以利用大数据,利用精准营销平台触达客户群,推动品牌营销从量变走向质变,同时扎实推进标准化建设工作,让品牌更有影响力和价值。

此外,红木家具产业发展必须协同物流产业发展。北方经销商很多时候放弃选择南方的红木家具企业,主要在于物流的局限性。红木家具从南方运到北方,当中产生的成本是经销商必须考虑的,再好的产品输送不出去,就没有选择性,经销商也会因此转战其他邻近的红木家具产业基地。这些都是当代红木家具经销商选择合作品牌时比较看重的方面。

2018品牌红木家具经销商论坛的举行,总结当前行业的发展经验,让行业意识到正发生在终端市场的剧烈变革,论坛嘉宾们的观点交锋与思想碰撞,让具有观察力、魄力的企业和经销商可以寻找到终端营销升级的痕迹,促进行业合作关系升级,为迎战红木家具行业的新时代、新市场提供方向。(来源:第四十六期《品牌红木》杂志  梁晓珩、何欣仪∕文)

[2018品牌红木家具经销商论坛解读新时代发展之路]

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